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公關策劃:如何完成公司的經營指標和利潤

  2012年,我有了兩位同事,他是裴曉峰和崔曉秋,我們服務的第一個客戶就是361度,這是一個快要結束合同的客戶,我能否把它留下來,那就看我的本事了。羅總當時跟我說,你能不能把客戶留下就看你的了。我感覺,他對我能否拿下這個客戶也是沒有十足的把握。當時,我也是第一次接觸體育運動品牌,擺在我面前的是巨大的研究工作。我首先要了解國內國際所有體育服裝品牌的營銷資料,同時還要研究所有奧美服務過的資料,還要準備新一年361度的傳播計劃和創意。這些對于我來說,非常的難,也是非常的關鍵。如果我不能做到讓客戶覺得專業,有價值,他們選擇我的可能性幾乎為零。不過,非常幸運的是,我去福建泉州向客戶匯報了我的計劃。客戶說,楊總感謝你這么快的進入角色,并拿出這么專業的方案,我們決定跟你簽。從這一刻,我覺得特別的開心。

  這幾年,最熱的一個詞就是互聯網思維,一個企業如果沒有互聯網思維就快不行了。到底什么是互聯網思維?互聯網思維跟我有什么關系呢?百度百科說,互聯網思維,就是在(移動)、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下,對市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至對整個商業生態進行重新審視的思考方式。互聯網+近幾年隨著4G網絡和智能手機的普及使用,我們已經全面進入移動互聯網時代。

  正是因為免費服務,同時幫的結果也不錯。緊接著,很多急難險重的事情都找到我了。所以,我用我的“免費”服務,為自己吸引了很多內部的合作伙伴,與奧美兄弟公司領導和同事建立了良好的合作關系,這些為我后來自己創建團隊,服務客戶打下堅實的基礎。時至今日,互聯網思維好像不再那么流行,但是這樣的思維方式會一直影響著我們的客戶和我們自己。因為,這是人的天性。

  每逢來京周年之際,我總是習慣性的回顧一下來時的路,思考得失。那么未來對于我來說將會是怎樣呢?我覺得一切都充滿著不確定,正是這不確定性,才更加有意思,才更有挑戰性。

  2016年12月12日

  所以,這對于我來說,這就是一個創業的過程。我要感謝奧美給我這樣的機會,我更要感謝所有選擇我的客戶,沒有你們的業務,我至今還不知道在哪里呢?!今天我可以自豪的說,我先后服務過15個客戶,為8個客戶持續提供月費服務。找客戶,參加比稿,解決客戶的難題,這就是我每一天的日常工作。

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本文標題:公關策劃:如何完成公司的經營指標和利潤
文章發布時間:2018-05-24 17:07:19
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