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活動策劃:全面打響營銷戰役

8月2日,浙江合眾新能源汽車有限公司(以下簡稱合眾新能源)以“全面打響營銷戰役 誓奪哪吒首戰大捷”為主題的營銷公司動員大會在上海召開。合眾新能源總裁張勇表示,營銷計劃全面啟動,新車上市第一戰即將打響,公司上下應快速響應,迅速行動,為完成全年經營目標任務共同奮斗。這意味著,繼合眾新能源中期戰略發布會暨哪吒汽車首秀之后,合眾新能源正式進入全面營銷階段,首款新車哪吒N01將全面參與到市場競爭中。

 

合眾新能源在上海舉行營銷公司動員大會

當日,合眾新能源總裁張勇、合眾新能源副總裁兼營銷公司總裁黃招根、合眾新能源副總裁高超、營銷公司常務副總裁江峰、營銷公司副總裁劉世偉、品牌公關中心總經理兼營銷公司副總裁鄧凌、營銷公司副總裁黃玉貴、各職能部門負責人及部分主管級員工參加了會議。會議圍繞“全面打響營銷戰役 誓奪哪吒首戰大捷”展開了交流與探討,并就哪吒N01的營銷工作制定了詳細的行動方案,同時對接下來的工作落實進行了總動員。

合眾新能源總裁張勇表示,在經過四年時間的積累后,合眾新能源已完成了工廠建設、產品研發、品牌規劃等新車上市前的準備工作,現在已經進入全面營銷階段。為保障哪吒N01的順利上市,將制定詳細的營銷計劃。

各職能部門負責人及部分主管級員工近百人參加了會議

據介紹,今年1-8月,合眾新能源完成了8件大事:組織架構搭建完成,核心骨干人才招聘到位,公司組織運營步入正軌;哪吒N01 SOP完成;桐鄉智慧工廠建設竣工,并完成小批量生產任務;順利拿到發改委和工信部“雙資質”;產品規劃梳理完成;品牌設計和規劃初步梳理完成;基本完成了整個公司3-5年的規劃,(文章由善達新產品發布會整理編輯),啟動“阿基米德計劃1.0版”,對產品、技術、商業模式等進行了規劃;新一輪融資進展順利。

合眾新能源啟動“阿基米德計劃”1.0版

營銷公司常務副總裁江峰表示,接下來,合眾新能源將重點落實渠道建設、渠道運營、售后服務建設以及終端培訓等工作。同時,為快速實施營銷計劃,將堅持渠道先行、標桿打造的原則,進行重點城市開發以及重點區域運營。并計劃于8月底建設完成30家具備上市要求的店面,完成經銷商銷售+市場+服務崗位招聘,做好首批樣車發運安排。

針對大客戶以及重點區域的業務,合眾新能源將根據客戶的需求,組織大客戶、服務、充電、車聯網、金融方面的專員,成立項目組,為客戶制定專項方案。

負責大客戶業務的合眾新能源營銷公司副總裁劉世偉表示,我們將在重點城市為重點客戶提供試用車,完成與分時租賃企業車機匹配測試,同時組織分時租賃企業與融資租賃公司業務對接,開展經營性租賃業務,為哪吒汽車的銷售賦能。

在哪吒汽車上市規劃方面,品牌公關中心總經理兼營銷公司副總裁鄧凌表示,要全力塑造全新的哪吒品牌精神,打破“以上市車型為核心”的傳統上市傳播套路,改為以哪吒品牌塑造傳播為主。同時,制定了哪吒汽車的上市計劃,并對市場團隊的成長與發展做出規劃,以塑造合眾新能源整體營銷體系。

在創新業務領域,營銷公司副總裁黃玉貴表示,合眾新能源將從新金融、新零售兩個方向發力。其中,新金融方面,將推出具有競爭力的零售金融促銷方案,提升經銷商單車銷售利潤,同時確保充足的銀行授信額度,助力經銷商銷售提車資金供給;新零售方面,借助合作方的線上平臺導流、線下發達的門店渠道,初步構建合眾汽車“新零售”營銷體系,并實現新零售平臺的額外銷售增量,通過線下渠道對接空白區域全覆蓋,最大化促進增量銷售達成。

在售后服務和客戶關系方面,合眾新能源營銷公司售后服務中心總經理門磊表示,要在網點建設、網點培訓、備件供應、技術支持等八個方面全面部署。夯實優化基礎的服務項目,并在個性客服、首批客戶關愛、粉絲社群開展創新突破。

當天的動員大會上,合眾新能源副總裁兼營銷公司總裁黃招根宣布,成立東部、南部、中部以及北部四大營銷戰區,并對相關人員進行任命以及授旗儀式。黃招根表示,要以使命必達的信念,敢拼能贏的信心,與“哪吒”一起鬧海,打贏接下來的營銷戰役。

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合眾新能源副總裁兼營銷公司總裁黃招根(右一)

為四大營銷戰區授旗

“我們要以高標準、嚴要求對待每一個崗位。嚴格按標準檢查產品,堅決不放過一件瑕疵品;嚴格按要求提供服務,讓每一位用戶感受到貼心。”在張勇看來,打好這場營銷戰,需要具備六大意識,即強烈的目標意識、團隊的作戰能力與意識、創新意識、用戶意識、學習意識以及陽光意識,以“客戶價值”為導向,以“用戶體驗”為準繩,通過全價值鏈模式的創新,鏈通產品設計、渠道經銷與消費服務,為客戶創造極致消費體驗。

據悉,合眾新能源旗下產品品牌哪吒汽車的首款車型哪吒N01已經下線,將于近期上市,目前已獲得超過50000臺的訂單,并計劃未來三年內銷售超過10萬輛,沖擊新能源汽車市場前十位。

 

 

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本文標題:活動策劃:全面打響營銷戰役
文章發布時間:2018-08-03 14:44:37
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