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上海公關公司_上海活動策劃公司
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      “可以帶回家的藝術”、“人的生活應該是藝術品”、“將生活變成藝術品”、“讓藝術為生活加點’料’”……不必驚訝,這些吸引眼球的詞句,“生活美學”和“生活風格”之類的概念。簡單地說,就是藝術品能夠讓生活變得有格調、有品位,能做到這點者,藝術當之無愧。能做到契合高端品牌訴求引領用戶潮流生活方式,藝術營銷重要性不言而喻。
 
       在當前這個用戶個性化時代背景下,中國企業市場營銷都在訴求高端智能,個性化品牌戰略路線,高端品牌制勝之道精髓在于藝術營銷,而藝術營銷精髓在于“用戶參與體驗活動” ,我們先把企業藝術營銷話題放一邊,把注意力聚焦在創造藝術營銷關鍵的藝術家們。 任何領域的藝術家都要面對這樣的兩難困境,他們應該追求個人的藝術理想,對個體最深刻的思想和情感進行純粹表達,還是應該取悅于他們的目標市場,去獲得大眾的喜愛和商業上的成功?也許,很多有情懷的藝術家,包括具有藝術氣質的企業家為了傳播自己品牌精神理念,可以通過提高大眾藝術素養進行普及教育,從而解決這一艱難的選擇,然而這樣的好事不是想當然就能實現的。喬布斯與眾不同的固執思維,才有了改變世界用戶的生活方式的蘋果系列。但是,這種顛覆了用戶傳統認知的產品成功畢竟是少數。基于本人在藝術營銷業積累豐富可靠資料和經驗,在藝術和商業世界里,追求“卓越”(藝術成功)和追求“流行”(商業成功)兩者是否真的存在完全絕對的矛盾呢?追求藝術品質同時能否擁有大眾?至今這樣的問題仍然缺乏權威明確的答案。但我個人認為可以雙線平衡。比如在電影《摔跤吧 爸爸》的世界里,既滿足了內容上原創思想勵志性,同時那些幕后電影管理者在產品生產過程中一開始就遵循市場規則,明確而努力的去取悅受眾,滿足他們的需求和欲望。從某一方面講,就是好的故事內容和好的營銷傳播雙線的成功。高端品牌形象產品和市場盈利產品的雙線互補,只是很多企業顧及了打造產品,忽略了營銷,這是錯誤的。國際上一些非盈利性組織,純粹的藝術專家通過提供高質量的藝術作品追求他們的文化與教育使命,也要依賴豐富的營銷人員來策劃和傳播。而另外很多急功近利的企業又忽略了高端形象打造,沒有好的產品就試圖通過互聯網思維“快”營銷來告訴大眾市場我們是高端個性品牌。這就更是飲鳩止渴。 也有很多企業家充滿情懷,首先用匠心打造極致小眾產品用來做高端品牌形象,隨后把爆款和市場款用來滿足大眾需求,企業獲得了很好的品牌形象和商業收益。
 
品牌要接觸和培養高端消費者,最直接的方法之一就是將藝術融入到營銷當中。在信息泛濫和消費者免疫能力逐漸增強的今天,藝術營銷將以其獨特的親和力,迅速提高品牌知名度,將是企業強化消費體系、建立客戶信任的一把新的利劍。而藝術營銷最常見的形式就是各種藝術類“公關活動”。比如在公關活動中的藝術表演、終端店鋪里陳列的藝術品等等。
 
具體而言,藝術營銷主要有三大方法:
第一,讓藝術家成為其代言人
明星代言產品,是大多數品牌的做法。 高端品牌的消費者不希望自己買到的東西與其他人完全相同,在這種情況下,(文章由善達上海公關公司整理編輯),選擇藝術家為品牌代言,是一種十分獨特而且討巧的方法,用藝術家的創作精神賦予產品和品牌不一樣的格調,達到最佳傳播效果。
第二,贊助藝術展覽或藝術家
對藝術活動贊助不僅僅是冠名或者在展覽中加入一個品牌產品的展位這么簡單,如果品牌沒有選擇合適的贊助方式,與參與者進行真正的交流對話,那么品牌便不可能真正融入藝術圈,也不可能獲得口味挑剔的藝術參展者們的芳心。善達智庫創始人,高端時尚品牌營銷之父林森LINSON說:提供非常專業全維度打造用戶極致體驗的整合藝術營銷服務,讓用戶深度體驗企業高端品牌文化精神是藝術營銷成功關鍵。其中很關鍵點之一就是高端品牌精神價值觀要和藝術展或藝術家IP個性,態度,信仰和目標用戶氣質一致。當前,中國正進入大規模的消費升級階段,無論是不斷成長的中產群體,還是新生代消費者越來越看重精致的品質生活,尋求與自己契合的品位與格調,購買的高端產品也更多體現在自我價值肯定。
在本土品牌藝術營銷當中,曾在全國巡演的特侖蘇《又見國樂》是一個典型代表。高端牛奶品牌特侖蘇,與中國傳統精粹國樂,兩者的跨界融合與營銷創新,在國內諸多商業品牌傳統營銷Campaign(策略、競爭)中頗為惹眼。
第四,藝術家與產品的深度合作,在科技發展的帶動下,藝術家市場經營者,藝術消費者及受眾逐漸進入共同創造的時代(co-creation)。因此,藝術生產和消費在本質上是傳播行為。
與藝術家合作產品設計,是時尚品牌經常使用的營銷手段。菲拉格慕,施華洛世、迪奧、LV等知名的品牌幾乎都和藝術家合作推出過限量版產品,可以說,如果沒有這些藝術營銷,這些品牌也不可能擁有今天這樣深刻和令人向往的內涵。2016年2月16至2月22日,紀錄片《繆斯之旅》在央視紀錄頻道首播。這部紀錄片是由世界頂級奢侈品品牌路易·威登(LV)推出的,分別以獨立的冒險者、不渝的執著者、時尚造夢人、中國灰姑娘以及心靈行者為題,呈現了五位自帶“繆斯之光”的女神故事。
藝術營銷,越來越趨同于體驗營銷,在活動戲劇世界,善達智庫活動中心今年為一家上市家電企業,新品牌上市之際,做了一個新品發布會方案策劃了一個故事舞劇主題為”V2為愛,終于等到你”, 這部戲是以電影“廚房”結合“美女與野獸”為藍本進行創作的,在嘉賓進入會場劇院之前,戲劇的發生場所,角色的調換,邀請觀眾穿過布景,進入后臺去看看。看到我們的三腳架,燈架,調音臺,由此,讓觀眾融入情景,他們被作為個體一一收到歡迎,而不是作為一個集合體,事實上,他們正在為當晚的演出進行“試鏡”。在活動策劃業,客戶經常說的互動和心靈感受,善達智庫活動中心在活動沒有開始的時候,就給參會者完全意想不到的互動體驗和心靈感受。而在表演的時候,表演者開始挑選觀眾加入他們,他們只是在屏幕后面投影互動進行表演,慢慢的觀眾在屏幕上占據了主導位置。演出最后,他們在屏幕上共同舉杯暢飲啤酒。我們在發布會推廣傳播的時候先應用我們原創故事藝術內容本身的傳播,然后再運用一系列不同媒體包括如微信微博,KOL和直播等媒介把藝術項目傳播到目標市場中去。
這個新品發布會案例,我們模糊了觀眾和演員,善達智庫活動中心的藝術家們指導觀眾成為作品共同創作者。活動發布會從演員傳播模式到與觀眾的合作藝術創作模式,又是一次活動業的創意革新。
 
從以上分析的方法和案例我們可以發現,品牌營銷在經歷了人口紅利、渠道為王、產品制勝、客戶體驗等階段后,已經進入了新的階段——“文藝復興時期”,即以人文精神贏得市場成為品牌的更高訴求。
 
盡管藝術營銷,說的那么好,甚至炒作在當今非常流行,尤其是社交網絡傳播的速度之快,讓許多營銷人感到困惑
做創意,乙方更擅長,但這是營銷的一小部分。
寫文章,KOL更擅長,但這是營銷的更小一部分。
但是做藝術營銷的一定要專注于銷售線和品牌線。   
銷售線要關注渠道推進的深度,廣告和活動覆蓋的有效用戶數。關注力要借助媒介和活動來形成爆點,制造流行趨勢。
品牌線要關注品牌定位,價值觀傳遞,用戶關系維護。 創意要借助乙方來實現,甲方應該關注整個市場和用戶,深入了解你的用戶。
如果你立志于做一名職業藝術營銷人,請不要盲目崇拜各種創意,微信段子手,網絡紅人,事件營銷,熱點跟蹤,這些只是實現某個營銷戰術的手段。作為藝術營銷操盤手,你要堅定不移的關注你的市場和用戶,努力推進你的銷售線,管理你的品牌線。要為客戶提供非常專業全維度打造用戶極致體驗的整合藝術營銷服務,讓用戶深度體驗企業高端品牌文化精神是藝術營銷成功關鍵。善達智庫活動中心多年打造“藝術營銷系統”就是一套當今客戶對藝術活動策劃需求的不僅是創意,服務,硬件,價格,資源的某一個點,而是一套完善的,持續的藝術營銷系統。這套系統特色體現是四化:
1,藝術戰略化, 基于企業品牌戰略頂層設計從而規劃藝術活動主題,主題不要背離客戶自身品牌戰略。
2,藝術活動化, 藝術轉換成線上線下深度體驗的活動,而活動內容和形式創作要如戲劇/藝術展/電影藝術,創意人員要有很強的故事編導思維和藝術創作和應用能力 ,要把每個活動都當成生命一次歷練,用敬畏心去做藝術。
3,藝術傳播化,每場藝術公關活動話題要充滿了正能量,借助媒體向大眾傳播智能科技,文藝娛樂,導人向善,帶給人心安寧,社會正氣。
4,藝術平臺化,就是善達智庫平臺,將諸多藝術大師,各產業資源整合在一起合作共贏的平臺。
 
            未來,更多品牌不斷探索高端智能,個性化“詩與遠方”:通過為品牌注入新的文化內涵,在高端人群中不斷放大品牌傳播力與影響力,進而將品牌發展演化成一種現象級的文化符號和IP盛事。
 
 世界營銷大師菲利普·科特勒在其著作《營銷革命3.0:從產品到顧客,再到人文精神》中指出:我們正創造和見證營銷3.0時代,“消費者”被還原成“整體的人”,“交換”“交易”被提升成“互動”“共鳴”,人文精神成為營銷的驅動力量。
最后,希望企業、藝術家、活動策劃熱愛者加入善達智庫,合作交流。
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